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去年以来,我国外贸处于金融危机以来最困难时期。据媒体报道,在伴随着欧债危机深化、国际市场需求扩张缓慢,使世界贸易前景变得暗淡,外贸企业面临“寒冬”。

  外贸企业遭遇“困境三重门”

  201年我国外贸形势仍不乐观,外贸企业面临着三种压力:一、人民币升值;二、原材料上涨,三、人工成本的增加;产品同质化、订单下降、利润萎缩等等。

  “外贸管理难”严重阻碍企业的持续发展

  通常的外贸企业都会碰到同样的问题,企业投入了大量的资金去推广,但最终订单却很少,有的甚至没有获得订单,业务员的信心受到打击,企业也对业务员的能力、产品、市场开始怀疑,企业急需变革。华邦研究发现,这是由于执行管理没有到位。传统外贸企业只侧重市场和新客户开发,欠缺后期系统化的客户跟踪,只关注团队的业绩结果,而疏忽过程和节点的管控。再而侧重才人引进和人性化管理,忽略交接机制和公司信息保护。这些种种的“片面管理”,都会导致企业的发展“不良”,再加上业务人员流动大、客户白白流失、异地办公难等问题,给外贸企业持续发展带来极大的阻碍。

  外贸企业面临“内忧外患”将如何突围?

  在外部环境和内部管理的多重压力下,考验的是外贸企业的综合实力。外部因素没办法改变的情况下,可以加强内部管理。外贸企业做大做强的基石在于团队、产品、管理的三者合一。在困难复杂的国际市场环境中,只有通过管理创新才能提高公司的核心竟争力、借助数据转化分析市场和产品、通过管理系统来保障公司的信息安全、使用正确的外贸管理软件增强企业管理能力,只有改变当下练好内功等待外贸春天的来临。

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